«Сотка-антикризис»: как мы выбирали победителя и что уже сделали

01 апреля 2016 г.

Прошло 2 месяца с тех пор, как мы объявили о начале сбора заявок на участие в акции «Сотка-антикризис», в ходе которой взяли на бесплатное продвижение сайт в обмен на публичный отчет о проведенных работах и результатах.

Победитель уже определен, о чем мы рассказывали ранее, отчет о проделанных работах скоро будет. А в этой статье мы хотели рассказать, как проходил отбор финалистов.

Цель нашей акции

В первую очередь цель нашей акции –  это рассказать, что такое SEO и как оно работает, ведь для многих это «кот в мешке», за который просят немалые деньги, а результат гарантировать не могут.

Ну и конечно мы хотим показать,  что SEO – это не «всего лишь тексты и ссылки», а сложный многоходовый процесс, с помощью которого реально добиться увеличения продаж даже за такие короткие сроки (3-4 месяца).

Ну и еще один миф, который мы постараемся развеять — то, что SEO – это какие-то непонятные мероприятия, которые невозможно «пощупать» и которые «еще не сработали и надо чуть-чуть подождать». На самом деле всё достаточно прозрачно, и, если вы немного вникните в процесс, поймете, что нужно лишь выставить контрольные точки и задать правильные вопросы.

Как привлекали

Мы уже дважды проводили такую акцию. Каждая была со своим «акцентом». В этот раз мы решили показать взаимосвязь позиций, трафика, обращений и продаж с сайта.

Для привлечения заявок на участие мы рассказали об акции на форуме BMWclub, запустили рекламную кампанию на РСЯ, а также разместили публикации в Facebook, что было для нас новым каналом.

В итоге получили очень много откликов –  примерно в 3 раза больше, чем в предыдущие разы.  Для нас это означало, что надо оценить все заявленные сайты сперва на соответствие самым очевидным требованиям,  выявить подходящие, а затем проверить их достаточно глубоко по большому чек-листу наших  технических требований. Что ж, мы «закатали рукава» и начали проверять сайты-участники.

На что проверяли

Все сайты были разные, разных тематик, направленностей, возраста.

Сначала мы отобрали коммерческие сайты на самостоятельных доменах (никаких site.umi.ru и прочего), с привлекательным дизайном (имеем в виду, что владельцы хоть немного заморочились по поводу наличия как минимум собственного лого и уникальной структуры меню, а не просто сделали сайт по самому типовому шаблону с широко известным в интернете дизайном), каждый раздел которого был наполнен контентом. Было отобрано 25 сайтов.

В рамках нашей акции у нас есть всего несколько месяцев на то, чтобы  показать результат. Поэтому нам важно, чтобы сайт был максимально подготовлен к продвижению, чтоб мы не «зарывались» в доработках, к примеру, системы управления сайтом, а могли двигаться вперед и реализовали как можно больше разнотипных мероприятий.

Поэтому вторым этапом мы отсеяли сайты, которые не подходили нам по следующим параметрам:

• Наполненность ключевых страниц – разделов, подразделов, страниц «Контакты», «О нас» и т.д.;
• Уникальность контента;
• Структурированность и логичность сайта;
• Соответствие современным нормам дизайна и юзабилити;
• Конкурентность тематики (к сожалению, мы не могли позволить себе взять сайты «пластиковых окон» или «кондиционеров», так как для таких тематик полгода – это вообще не срок).

Таким методом отобрали 7 сайтов.

Связались с их владельцами, обрадовали прохождением в полуфинал и запросили доступы к сайту для более детальной проверки технических требований.

Подробнее скажем про технические требования и «что мы к ним так привязались».

Ну, представим себе:  хороший с виду сайт, структурированный, современный. Казалось бы, можно брать и продвигать. Но вот при запросе доступов к админке оказывается, что у сайта и системы управления никакой нет, и делать ее категорически не хотят. А что это значит для нас? А для нас это значит, что правка любой «запятой» будет начинаться с составления и «путешествия» ТЗ: от нас менеджеру, от менеджера к программистам, и обратно «благая весть о реализации» и наша последующая проверка. Наш опыт говорит о том, что такие вот схемы  заканчиваются «поехавшими» сроками. А в рамках нашей акции мы себя такие вольности позволить не можем.

Вот такие истории могут случаться, и даже больше сказать, случались. Поэтому мы и проверяли сайты на техническую составляющую.

Метод шапки

После детальной проверки технических параметров все 7 сайтов прошли в финал, вернее в шапку. Выбирали мы победителя просто: распечатали 7 бумажек с названием сайтов, поместили в шапку, потрясли и рукой Оли Львовой, руководителя отдела по работе с клиентами (кому как не ему))), был вытянут счастливчик! Что мы и сняли на видео и выложили на странице акции.

Победителем стал сайт lavandadecor.ru.

14 марта мы заключили договор на 3.5 месяца бесплатного продвижения.

Lavandadecor.ru

Lavandadecor.ru – это интернет-магазин оригинальных товаров для декора. Сайт пришел к нам изначально с такими данными:

Возраст домена 2 года

Трафик. Основной источник трафика на данный момент – реклама.

Трафик из поисковых систем в феврале составил 7800 визитов

Трафик из Яндекса превышает трафик из Google в 2 раза

Сайт ранее продвигался. Размещали тексты, оптимизированные под запросы, мета-теги, следили за техническими настройками. Но это было не на постоянной основе и полноценным продвижением сайта это нельзя назвать.

Семантическое ядро и позиции. Для заключения Договора мы тщательно подбирали семантику. Для этого мы:

1) Выгрузили из Метрики «все поисковые запросы» за 2 года. Всего получилось более 10 тысяч фраз.

• отсортировали по количеству переходов и удалили все, что меньше 5. У нас вышло 830фраз.
• очистили ядро от брендовых запросов. Их было порядка 150-200.

• почистили от «мусорных запросов», связанных с знакомством пользователей со стилем Прованс (такие запросы хоть и околоцелевые, например, «дизайн комнаты в стиле прованс», но как показала практика Директа, абсолютно никак не конвертируемы) и прочей информационкой, запросы на транслите и с опечатками, а также не относящиеся к товарам сайта ( «обои в стиле прованс»). Таких запросов тоже было примерно 200.
• разбили по категориям и подкатегориям сайта, чтобы взять в работу фразы по приоритетным направлениям.  Всего у нас получилось 450 Ключевых фраз. Затем мы прошлись по этому списку вручную и удалили длинные составные НЧ фразы.

2) Затем взяли основные маски по приоритетным направлениям, которые озвучил Петр. Это

• бокалы из цветного стекла
• запросы по направлениям со словами «в стиле прованс»

И подобрали слова по Вордстату. Поскольку эта тематика по приоритетным для нас направлениям не сильно запрашиваема, то мы посчитали, что легче провести подбор вручную, чем чистить мусор в KeyCollector. У нас получилось совсем немного фраз –  около 50 штук.

Что касается в принципе подбора семантики, то при необходимости получения в как можно более сжатые сроки трафика на сайт, мы используем инструмент Mutagen, с помощью которого можно подобрать большое количество целевых низкоконкурентных фраз. Особенно это актуально при работе с молодыми проектами. В нашем случае мы также решили им не пользоваться, поскольку имеем очень широкие данные из Метрики.

Сейчас существует множество сервисов и баз для подбора семантики – онлайн, скачиваемых, платных и бесплатных, но на данном этапе также было принято решение не обращаться к ним.

Таким образом, мы получили 2 списка фраз.

3) Затем мы совместили 2 этих списка – у нас получился полный список фраз, которые мы могли бы подобрать стандартным способом, а также по которым уже были переходы, но которых Вордстат не показывает или же для нас было не очевидно, что запрашивают именно в таком написании.  К примеру, при подборе по Вордстату было неочевидным, что необходимо взять фразу «бокал кубок», а переходов по фразам со словом «кубок» суммарно было достаточно много, хоть позиции находятся ниже ТОП-50.

4) Затем мы сняли частотность  по точному соответствию и убрали совсем нулевки – поскольку мы взяли фразы из Метрики за 2 года, то некоторые фразы могли морально устареть и смысла бороться за них нет. Затем сняли позиции и увидели, что примерно по 45% фраз сайт находится в ТОПе. По согласованию с Петром мы оставили только те фразы, по которым сайт находится ниже ТОП-3 по крайней мере в одной из ПС. Мы все прекрасно понимаем, что в первой тройке трафика в 5 раз больше, чем в нижней. Поэтому мы предложили не «выкидывать» такие фразы, а в первую очередь провести работы по «дожатию», что прогнозно в короткий срок должно принести нам значительное увеличение количества переходов.

Ну и конечно, у нас остались те фразы, по которым уже есть переходы, но они находятся за пределами ТОПа либо в одной, либо в обеих ПС (см пример про «бокалы кубки» выше).

Как правило подобные мероприятия, цель которых — выявление как раз таких «работающих» фраз, по которым сайт уже получает переходы, не находясь при этом в ТОПе, а также выявление «неработающих» фраз, как раз наоборот, по которым сайт в ТОПе уже продолжительное время (!важно! как минимум квартал), но по ним нет переходов, мы проводим в среднем через 8-10 месяцев. Мы считаем, что обновлять семантику и следить за эффективностью фраз нужно регулярно. Прекрасно, если есть возможность подключения более комплексной аналитики – само собой целей, коллтрекинга, параметров интернет-магазина и тд.

5) Готово! Вот какой список получился – его мы уже добавили в наш Личный кабинет, где каждый день снимаются позиции по каждой фразе, а также отражена вся финансовая информация.

Что дальше?

На данный момент мы уже провели различные подготовительные и SEO-мероприятия. Регулярно мы будем размещать на нашем сайте подробный отчет о проделанных работах. Первый  отчет о проделанной работе читайте в нашей следующей статье.

Добавить комментарий

Показать другое число

Введите число, которое указано выше.

Опубликовать Настоящим подтверждаю, что ознакомился с Политикой обработки персональных данных, и даю Согласие на обработку персональных данных