Как снизить стоимость клика в Директе (данные эксперимента). Часть 2.

27 мая 2016 г.

Как мы уже писали ранее, мы провели эксперимент в Яндекс.Директ, цель которого – найти возможные «фишки», позволяющие составлять рекламные кампании так, чтобы стоимость клика при запуске была минимальной!

Результаты первой части эксперимента представлены здесь.

Как и подобает более или менее приличному исследованию, сначала мы утвердили методологию, в которой сформулировали 9 гипотез о влиянии тех или иных факторов на стоимость клика, описали способы проверки, после чего составили рекламные кампании для последовательной апробации наших предположений.

В этой статье покажем, каким образом влияют на стоимость клика:

• быстрые ссылки (в том числе описания быстрых ссылок),
• уточнения;
• отображаемая ссылка,
• наличие отдельного мобильного объявления.

Тем, кому совершенно неинтересен процесс, можете не читать (ибо многобуков), а сразу перейти к выводам (последний абзац статьи).

Вернемся к нашим экспериментам

По порядку.

Гипотеза 1. Быстрые ссылки положительно влияют на стоимость клика (в то же время описания быстрых ссылок влияния не оказывают)

Все без исключения (и наши коллеги из других агентств, и сам Яндекс) рекомендуют добавлять быстрые ссылки в объявления, ведь это увеличивает кликабельность. А вот как это сказывается на стоимости клика?

Ответ на вопрос искали в 2 подхода. Сначала создали 2 абсолютно одинаковых объявления – одно со ссылками, другое без.

Итог – абсолютно одинаковые цены для всех позиций. Первично можем сказать, что гипотеза опровергнута – наличие быстрых ссылок не влияет на стоимость клика.

Однако, далее мы проверяли, влияют ли описания быстрых ссылок на стоимость клика. Для чего создали 3 объявления: а) без быстрых ссылок б) с быстрыми ссылками (но только заголовками и url, без описаний) в) полные быстрые ссылки (заголовки, url, описания).

Итог:

Как ни странно, в результате 2 итерации выяснилось, что 1 и 4 место Гарантированных хоть и незначительно, но стоят дешевле. Несмотря на это мы все же полагаем, что это связано с разным временем обновления цен (одна уже обновилась, а другая нет), поскольку ни в одной из последующих проверок (а мы провели их около 10 в разных тематиках) подобное не выявлено.

Выводы:

Быстрые ссылки – ни сами, ни новое дополнение – описания, НЕ влияют на стоимость клика прямо. НО (!!!) мы настоятельно рекомендуем использовать их в Ваших рекламных кампаниях. Благодаря ссылкам можно увеличить кликабельность (если поместите в заголовки быстрых ссылок полезную и интересную информацию, которая будет дополнительно мотивировать пользователя кликнуть).

Гипотеза 2. Уточнения незначительно влияют на стоимость клика на 1ом месте Спецразмещения (снижают)

Как обычно, для проверки гипотезы составили 2 объявления: одно с уточнениями, другое без.

Итог – то же, что с быстрыми ссылками, корреляции между уточнениями (напомним, что они работают только для СР1) и ценой клика нет, то есть гипотеза опровергнута.

Выводы:

Аналогично выводам о быстрых ссылках – на стоимость не влияют, но шансы на клик с 1ого места СР увеличивают, поэтому стоит использовать.

КСТАТИ, мы полагаем, что эта новинка (или уже не новинка – введена 29 марта 2016) придумана специально для того, чтобы сделать 1СР более привлекательным для рекламодателей. В том же смысле, в каком в сентябре 2015 была изменена система аукциона и теперь базовый трафик со всех трех мест блока Спецразмещения покупается по одной цене, переплата за 1СР не так значительна (до этого же все рекламодатели «воевали» не за 1СР, а за 3СР, ведь цена на него была значительно ниже, а кликабельность отличается несущественно).

Гипотеза 3. Отображаемая ссылка положительно влияет на стоимость клика (при условии хотя бы частичного вхождения ключевой фразы)

Думаем, Вы уже поняли, как мы проверяли эту гипотезу

Конечно! Составили 1 объявление с отображаемой ссылкой (с вхождением КФ «доставка продуктов» для КФ «доставка продуктов Москва») и без отображаемой ссылки.

Сразу к выводам – гипотеза опровергнута, никакого влияния на стоимость клика не обнаружено. Также как и в двух предыдущих выводах, все же рекомендуем использовать отображаемую ссылку, т.к. опосредованное влияние на стоимость клика все же есть. Как это? Все просто – используя все возможные опции (в том числе эту) увеличивается CTR (кликабельность – кто не знает), а он в свою очередь позволяет снижать цену клика в последующем.

Гипотеза 4. Наличие отдельно созданного мобильного объявления положительно влияет на стоимость клика

На этот раз сравнивали 4 объявления:

а) без мобильного объявления,

б) с таким же объявлением (хоть это и несколько глупо, но если есть такая возможность – одной галочкой показать Директу, что есть отдельное мобильное объявление, проверить стоит),

в) с другим объявлением, но не отличающимся концептуально (по длине символов),

г) с другим, более коротким текстом.

Итог – незначительно дороже объявление, для которого хоть и создан отдельный текст для показа на мобильных, но он не отличается по количеству символов. А вот разницы между ценой клика для объявления без мобильного и с таким же мобильным нет.

Требует проверки: что именно оказывает влияние на увеличение стоимости клика при создании отдельного объявления для показа на мобильных (скорее всего это не длина текста, ведь была и группа с точно таким же объявлением как для десктопов и разницы в ценах в этой паре не было).

ВЫВОДЫ ПО ЭКСПЕРИМЕНТУ:

Самое важное, что стоит почерпнуть из статьи – последние нововведения Директа (описания быстрых ссылок, уточнения, отображаемые ссылки и мобильные объявления) не оказывают выраженного (а чаще вообще никакого) влияния на стоимость клика – ни в сторону уменьшения, ни в сторону увеличения. Но (!) это не повод не использовать описанные опции в своих рекламных кампаниях. Поскольку используя их, вы работаете над увеличением CTR, что в свою очередь ведет к снижению стоимости клика.

Следующая статья будет посвящена тонкостям работы с не характеризующими предмет рекламы словами в составе ключевых фраз – «купить», «цена» и пр. А также уже проведены исследования о влиянии на стоимость клика синонимов в тексте и заголовках, выгодном использовании предлогов. Ждите следующих выпусков

А если нет времени и желания разбираться в деталях, обращайтесь!

Добавить комментарий

Показать другое число

Введите число, которое указано выше.

Опубликовать Настоящим подтверждаю, что ознакомился с Политикой обработки персональных данных, и даю Согласие на обработку персональных данных